远去的大超市 。
文丨华商韬略 陈斯文
9月13日 ，福沃家乐福北京四元桥店暂停营业，尔玛这也是关键它在北京的最后一家门店。
从6月开始 ，时刻一些迹象就开始在四元桥店发生。家乐
店门口的购物车开始乱堆，生鲜区和熟食区的尔玛店家也越来越少 ，货架上的关键商品被顾客取走后 ，补货越来越慢，时刻在收银台 、家乐服务台和各分区 ，福沃一些老顾客熟悉的尔玛“蓝马甲”也不见了 。
▲家乐福北京双井店购物卡咨询处（图源
：36氪）
但顾客却明显变多了，其中不少是时刻为了赶紧花光购物卡来的 。
关店的传闻，不胫而走 ，连洗衣粉和肥皂都被抢购一空 。
然后 ，传闻和担忧变成了现实 ，虽然家乐福相关负责人的回答是暂停营业，店里正在进行货品调整 。但还是有人担心 ，重新开业会待到何时 ？
因为在此之前 ，家乐福在北京仅存的另两家门店天通苑店 、双井店都用了同样的理由，但至今没有恢复营业 。而去年以来 ，家乐福给外界的最大印象是 ：一家家店接连关门 。
2022年3月 ，“亚洲最大旗舰店”北京家乐福中关村店闭店；7月 ，营业22年的北京家乐福方庄店闭店。
11月，家乐福郑州花园路店停业；
2023年1月30日 ，家乐福长沙芙蓉店关门；
2月13日，昆明世纪金源购物中心公告称，家乐福门店与其结束长达14年的合作关系 。
2月17日 ，合肥家乐福长江路店从三里庵国购广场搬离 ，这家店曾经在开业当天，创下了客流量和实际购买顾客“全球第一”的业绩 。
而后 ，是北京的创益佳门店，这是家乐福进入中国的第一家门店；
8月末 ，全国第三大的双井门店闭店……
再然后是 ，四方桥店 。
和其他租用场地的门店不同 ，四方桥店，是家乐福在中国首个拥有自有物业的门店，整个卖场建筑面积达7万多平方米 ，并且曾被家乐福作为亚洲最大卖场重点打造。
根据家乐福中国如今的实控人苏宁易购公告 ：
2020年和2021年底 ，家乐福中国门店还分别有228家 、205家；
2022年12月 ，这一数字减少到了147家；2023年6月末 ，进一步减少至41家 。
而伴随四方桥的暂停 ，其还在营业的门店数字已变成了37家 。
1996年春节 ，北京朝阳区北三环东路 ，中国国际展览中心南侧，一栋两层白色建筑上，显着巨大的蓝色字体：
Carrefour 。
后面跟着中文 ：家乐福 。
一个来北京串亲戚的黑龙江男孩小陈 ，被这块招牌吸引 ，跟着他爸走了进去 。
当时的他，并不知道这是家乐福在中国才刚刚开业两个月的第一家门店 ，也不清楚8000多平米 、10000多种商品代表什么 。
比“大”和“多”更震撼他的 ，是熟食部刚出炉的烤鸡 、面包房里新出炉的法棍 、水产部里各种“贝壳”和现场分割的三文鱼 ，以及食品货架上，标着各色国旗的进口货 。
在此之前的两年 ，中国刚刚与粮票彻底告别 ，环境不太好的农贸市场和服务不太好的百货大楼 ，才是中国消费者购物的主要场景 。
和小陈一样 ，许多人对于购物的印象 ，都因为逛了一次家乐福而发生了改变 。
整洁明亮的开放货架 、两侧端架上超低价的打折商品 、巨大醒目的价格标签 、热情的促销员 、免费的试吃品、以及上万种的SKU（最小存货单位）……
家乐福带来的不仅是商品，全新的购物体验 ，还有更低的价格 。
1997年10月 ，家乐福在天津开业，不久，天津市委战略办的研究人员就搞了个名字很长的课题：《当我国进入买方市场 ，商家抱怨生意难做 ，家乐福门店生意为何异常火爆 ？》
最后研究出的一项重要结论就是——与天津市其他零售商场和超市比 ，家乐福商品售价要低10%-30% 。
这得益于家乐福早期“营采合一”的门店自主模式 ，售价 、费用、促销等各项权限都掌握在门店手中 ，供应商们的积极性和配合度都更高；而快速销售又让大规模采购能成立 ，反过来又压低了采购成本 。
从商品到价格，环境到服务 ，家乐福不仅为中国消费者解锁了全新的购物体验 ，也让中国本土零售商看到了当时最高的营运标准 。
1996年辞去深圳金属交易所总经理的何金明 ，在深圳南山区开了一家2600平米的超市 ，取名人人乐。
人人乐的生意本来是不错的 ，日销售额达到6万元 。但三个月后 ，随着家乐福在2.5公里外开店，人人乐的日销售额一下跌到了2万。
这逼着何金明跑到家乐福当卧底。他发现——
家乐福的鞋子是挂着的 、碗是竖立成排陈列的 ，连鱼都是按品种和大小排队的……
最后 ，37天的观察，变成了400多页的超市经营指南 。
何金明用心学习的同时 ，家乐福也在不断为中国零售业带来新标准。
在1995年到2007年的12年间 ，家乐福在中国市场一路凯歌 ，累计开设了112家门店 ，每到一个新的城市 ，都会在当地报纸上占去一大块版面 ，成为最重要的生活新闻之一 。
其中的1997-2007年 ，被称为家乐福中国的黄金十年，也是本土零售商“向家乐福学习”的黄金十年——从门店布局 、商品规划 ，到商品陈列 、定价和促销方式 ，甚至是顾客服务 、门店员工管理等营运标准，几乎所有的本土零售商 ，都或多或少地照抄了家乐福的作业 。
到2007年 ，家乐福中国销售收入已近300亿元 ，然而 ，这也是它最好的时光了 。
数据显示 ，2006年以后 ，家乐福营收增速便出现下滑趋势 ，尽管它的门店数量还在增长 ，销售收入也在增长 ，但盛世光华的表面下已经埋藏着下坡的种子 。
从2006年至2018年 ，家乐福的平均增速只有4.36% ，其中2014年 、2016年和2018年甚至为负增长 。
在当时的家乐福的各种问题中 ，供应链始终是个短板。
这曾经是它的长项 ，但它把这个长项用得太狠了 ，最终被反噬 。
那期间 ，许多供应商都对家乐福有着相同的反馈 ：太过强势 。
家乐福的供应链体系人员，经验丰富 ，受过良好的谈判训练 ，供应商和他们的谈判更像是被考试 ：每次谈判都要充分的准备 ，有理有据 ，并且被家乐福完全掌控谈判节奏与条件 。
从一个广泛流传的段子中，可以看出供应商们的苦 。
家乐福的谈判人员 ，随时可能把谈判桌上的任何东西扔向对手后转身离开 ，只有宝洁会受到优待 ，仅仅是不会被扔东西 。
先发优势和业务规模 ，让家乐福拥有充足话语权的采购 ，整合出最好的供应商资源 ，并且获得苛刻的付款期 、价格和费用条款——在很长一段时间里，商家想要进家乐福销售，都需要先交进店费 、堆头费 、服装费 。
在如日中天的时代 ，品牌商只有进入家乐福体系才算是搭上了现代渠道的快车 ，即使为此付出了巨大代价 ，大家也忍了 。
但这样是有前提的 ：品牌商没有更好的选择 。
而中国同行的学习速度 ，要比家乐福想象得快 ，甚至青出于蓝而胜于蓝 ，随着越来越多的外商冲进来 ，互联网电商也开始挖墙脚，整个市场变化越来越快 。
2009年 ，在门店数量少于家乐福中国35家的前提下，大润发的销售规模首次超过家乐福 。同一年 ，淘宝商城开始第一次的双11活动。
2010年 ，家乐福中国内地门店数量被沃尔玛赶超 。
到2014年 ，家乐福市场份额已落后于高鑫零售 、沃尔玛和华润万家 ，仅列第四位 。
曾经依靠对供应商强势建立起超级能力的家乐福，开始越来越没有资格凭实力地位对供应商讲话 。取而代之的是 ，供应商们变得强硬……
面对电商的冲击时 ，家乐福的反应同样迟缓。
2011年国内电商加速崛起时，沃尔玛就开始通过入股1号店布局电商 ，而家乐福中国的启动时间是 ：2015年底 。
更重要的是，相比于其他平台，家乐福的电商无论是体验，还是价格都没有优势 。一个典型的例子是 ：它的商品 ，居然是由门店在第二天送货上门 。
当然，这也不能怪它，目前为止，也很少有传统商超能真正转型与电商并肩而战的。
于是 ，2017年 ，家乐福中国的营业收入为324.47亿元 ，第二年 ，营收降到了299.58亿元 ，归属于母公司所有者的净利润为 ：亏损为5.78亿元 。
2019年6月24日，家乐福面对自己的大势已去 ，选择了一条释去重负的路：将家乐福中国80%股份 ，以48亿元出售给了苏宁易购全资子公司 。
但此时的苏宁易购也已压力山大，其收购家乐福的本意是，整合线上线下谋划一盘更大的棋，打一场超越当时竞争格局的翻身仗 ，然而整合还没真正开始 ，就迎头撞上了持续多年的疫情。
曾经风光无限，如今深陷“关店风波”的，不只有家乐福 。
作为它的老对手 ，沃尔玛超市同样是节节败退 。
今年4月 ，沃尔玛购物广场福州大利嘉分店停业 ，5月 ，沃尔玛广州淘金店停业；9月15日 ，长春沃尔玛重庆路店停止营业 ，此前的2月 ，它在长春前进大街的门店已经关闭 。
与之伴随 ，其陕西 、江西 、山东 、北京多家卖场也都走向关闭。
据统计，在2016-2022年间 ，沃尔玛在中国内地市场总共关闭了130多家门店 。
外资标杆的门店关的哐哐响 ，本土同行的日子也不好过 。
即便是被认为特别能打的永辉超市，也在过去的三年里 ，陆续关闭近400家各类型门店 ，前段更是有要被京东收购的传闻 。
据联商网数据统计 ，2022年里 ，联华超市 、红旗连锁 、永辉超市 、家乐福等34家超市企业 ，关闭门店数量超过680家 。
但关店不是线下商业的必然宿命 ，一些企业下坡时 ，一些企业在升起，而决定它们的并非是简单的行业兴衰——
线上 ，线下都有好有坏 ，关键还在于自己如何做自己 。
线上虽然便利 ，但依然存在着快递的等待时间 ，在便捷性上也没有达到极致 ，用餐馆电话订餐的方式 ，同样是线下店可以作为的地方，而线下店的人情味和特定体验 ，仍然是消费者需要的 。
沃尔玛大卖场不断关店的同时 ，同属沃尔玛的山姆会员店，却在加速拓店步伐 ，预计到年底其中国山姆门店总数将达48家，并且在卖场持续关店的背景下 ，将沃尔玛中国2024财年Q1（2023年2月1日～4月30日）的净销售额推高至53亿美元，同比增长28.3% 。
海尔创始人张瑞敏曾说 ：没有成功的企业 ，只有时代的企业 。
企业要么进化 ，与时俱进 ，在时代的潮流中变革自己；要么僵化 ，作茧自缚 ，用昨天成功的经验来指导今天的工作——唯有不断自我颠覆，才有可能踏准时代的节拍，成为时代的企业 。
如果单以沃尔玛大卖场而论，那它无疑是进化得不够的；但一边关大卖场 ，一边开山姆店的沃尔玛 ，却显然是进化的 ，因而其业绩和股价都还在创新高。
但家乐福中国 ，就没沃尔玛中国这样幸运了 。
在大众点评网、家乐福创益佳店的评论区里，有这样一条评论 ：
“在这家家乐福买了20多年 ，它见证了一个人的全部成长 ，也度过了它的高光时刻 ，现在 ，它们都只能停留在我的记忆里了 。”
开了21年的家乐福长沙芙蓉店关门时 ，更有市民感叹 ：
“我的青春倒闭了 。”
带着无数人的记忆，留下一声声唏嘘 ，已经在时代大浪中踉踉跄跄的家乐福们 ，又到关键时刻了 。
感谢它们曾经的陪伴 ，期待并祝福它们否极泰来吧 。
【参考资料】
[1]《家乐福在中国 ，十年称霸，十年踉跄》南方周末
[2]《北京最后一家家乐福关门 ？家乐福回应》新京报
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